El problema, en humanoThe problem, in human terms
Uber Eats y DoorDash prometen crecimiento, pero cobran en cuatro frentes a la vez: comisión, fee de servicio, markup del menú y margen de envío. Al sumar todo, la plataforma se queda con hasta el 48% del valor del plato. En esa ecuación pierden tres personas al mismo tiempo.
Uber Eats and DoorDash promise growth, but they charge on four fronts at once: commission, service fee, menu markup and delivery margin. Add it all up and the platform keeps up to 48% of the plate's value. In that equation, three people lose at the same time.
El comercioThe merchant
De un plato de $25 le quedan apenas $12.62 con Uber. La comisión del 30% no baja nunca: crece con cada venta y se lleva el margen que debería pagar la nómina.
From a $25 plate, only $12.62 is left with Uber. The 30% commission never drops: it grows with every sale and eats the margin that should cover payroll.
- Comisión Uber EatsUber Eats commission 30%
- Le queda del platoLeft from the plate $12.62
El driverThe driver
Trabaja en apps separadas, con kilómetros muertos entre pedidos y mucho tiempo de espera. Su ingreso neto por entrega se queda en $5.81, con la propina apretada por el modelo.
They work across separate apps, with dead miles between orders and a lot of waiting. Their net income per delivery stalls at $5.81, with tips squeezed by the model.
- Ingreso neto / entregaNet income / delivery $5.81
- Baja utilización, más km muertosLow utilization, more dead miles
El clienteThe customer
Paga fee de servicio, markup y envío inflado. Termina desembolsando hasta 44% más que comiendo en el salón, sin recibir nada a cambio de esa diferencia.
They pay a service fee, markup and inflated delivery. They end up shelling out up to 44% more than dining in, getting nothing back for that difference.
- Sobrecosto vs. salónExtra cost vs. dine-in +$12.62
- Sin puntos, sin retornoNo points, no return
No es que las apps sean caras: es que su modelo necesita quedarse con casi la mitad para funcionar. Ese es el hueco estructural que Cabizz ocupa.
It's not that the apps are expensive: it's that their model needs to keep almost half to work. That's the structural gap Cabizz fills.
La visión & por qué ahoraThe vision & why now
Imaginá una red donde el comercio local se queda con lo suyo, el driver gana más por trabajar mejor, y el cliente recupera plata cada vez que pide. Ese es el mundo que Cabizz está construyendo: el sistema operativo del comercio de barrio en LATAM, con delivery incluido y sin peaje del 48%.
Picture a network where local merchants keep what's theirs, the driver earns more for working smarter, and the customer gets money back every time they order. That's the world Cabizz is building: the operating system for neighborhood commerce in LATAM, delivery included and without the 48% toll.
Qué mundo construimosThe world we're building
Un holding de comercio local donde varias verticales —comida, bebidas, reciclaje— corren sobre una sola red de reparto. El valor que hoy captura la app vuelve a quienes lo generan: el comercio conserva su margen, el cliente recibe puntos, el driver aprovecha mejor cada hora.
A local-commerce holding where several verticals —food, drinks, recycling— run on a single delivery network. The value the app captures today goes back to those who generate it: the merchant keeps their margin, the customer earns points, the driver makes better use of every hour.
Por qué este fundadorWhy this founder
No es la primera app: es la cuarta. El fundador tiene 4 apps publicadas y años de experiencia móvil en LATAM, conoce el terreno regulatorio, la logística de última milla y cómo se comporta el comercio de barrio. Ya construyó y lanzó producto real; ahora lo une bajo una tesis.
It's not the first app: it's the fourth. The founder has 4 published apps and years of mobile experience in LATAM, knows the regulatory terrain, last-mile logistics and how neighborhood commerce behaves. He has already built and shipped real product; now he brings it together under one thesis.
Por qué ahora: la fatiga del comercio con las comisiones del 30% está en su punto más alto, la infraestructura de pagos (Stripe) y mapas ya es commodity, y la lealtad del cliente se volvió el campo de batalla. La ventana para un modelo de cuota fija y 0% comisión está abierta —y los incumbentes no pueden seguirnos sin romper su propio P&L.
Why now: merchant fatigue with 30% commissions is at its peak, payments (Stripe) and maps infrastructure are now commodities, and customer loyalty has become the battleground. The window for a flat-fee, 0% commission model is open —and incumbents can't follow us without breaking their own P&L.
Cómo funciona (simple)How it works (simple)
Cuatro palancas, ninguna mágica. El modelo se sostiene porque cambia de dónde sale el ingreso: no de un porcentaje sobre el comercio, sino de una suscripción fija tipo SaaS.
Four levers, none of them magic. The model holds because it changes where revenue comes from: not a percentage on the merchant, but a flat SaaS-style subscription.
1 · Red compartidaShared network
Union Drivers es una sola flota que sirve a las tres verticales. Al compartir demanda entre comida, bebidas y reciclaje, cada driver hace más entregas por hora y baja los kilómetros muertos.
Union Drivers is a single fleet serving all three verticals. By sharing demand across food, drinks and recycling, each driver makes more deliveries per hour and cuts dead miles.
2 · Mejor pago al driverBetter pay for the driver
Base de $4 por entrega + 100% de la propina, sin comisión. La red compartida sube la utilización: en app única son 317 entregas/mes; compartida, 528 — casi 1.8× de ingreso.
A $4 base per delivery + 100% of the tip, no commission. The shared network raises utilization: on a single app it's 317 deliveries/mo; shared, 528 — almost 1.8× the income.
3 · Precio justo + puntosFair price + points
0% markup en el menú y sin fee de servicio. Además, $1 de cada pedido vuelve al cliente como puntos de lealtad (money-back). El cliente paga poco más que en el salón y se queda.
0% markup on the menu and no service fee. On top of that, $1 from every order comes back to the customer as loyalty points (money-back). The customer pays a little more than dine-in and stays.
4 · 0% comisión, cuota fijacommission, flat fee
El comercio paga una suscripción mensual fija ($250 / $300 / $350) y nada más. Como es fija y no un %, el ahorro crece con las ventas mientras la comisión del incumbente se dispara.
The merchant pays a fixed monthly subscription ($250 / $300 / $350) and nothing else. Because it's flat and not a %, savings grow with sales while the incumbent's commission keeps climbing.
Union Drivers es el motor. No es una app más: es la infraestructura que hace rentable cobrar 0% de comisión. Comparte demanda entre las tres verticales desde el día 1, y por eso el costo de plataforma por entrega baja de $1.26 a $0.76 — casi 1.7× más eficiente.
Union Drivers is the engine. It's not just another app: it's the infrastructure that makes charging 0% commission profitable. It shares demand across the three verticals from day 1, which is why platform cost per delivery drops from $1.26 to $0.76 — almost 1.7× more efficient.
Ya es realAlready real
Esto no es un PowerPoint con proyecciones. Son tres apps publicadas y operativas, más la red que las conecta. El producto existe, la gente lo usa, y el modelo de cobro ya corre.
This isn't a PowerPoint full of projections. It's three published, operating apps, plus the network that connects them. The product exists, people use it, and the billing model already runs.
Fork Discount
Delivery de restaurantes. Take rate total del 3% vs. 48% de Uber. En vivo.
Restaurant delivery. Total take rate of 3% vs. Uber's 48%. Live.
Cheers Go
Bebidas y licores. Take rate del 4%, suscripción de $300. En vivo.
Drinks and liquor. Take rate of 4%, $300 subscription. Live.
Bye Bye Junk
Retiro y reciclaje a domicilio. Suma volumen y densidad a la red compartida. En vivo.
At-home pickup and recycling. Adds volume and density to the shared network. Live.
Union Drivers
La red de reparto que sirve a las tres verticales. El activo estructural del holding.
The delivery network serving all three verticals. The holding's structural asset.
Referencia · ajustableReference · adjustable Indicadores de tracción actuales (a validar antes de compartir con inversionistas):Current traction indicators (to validate before sharing with investors):
La oportunidadThe opportunity
La forma más simple de verlo: hoy los incumbentes capturan casi la mitad del valor del plato. Cabizz redistribuye ese take y se queda con una tajada mínima —pero sobre una base enorme de comercios. Es una capa SaaS sobre un GMV que ya existe.
The simplest way to see it: today incumbents capture almost half of the plate's value. Cabizz redistributes that take and keeps a minimal slice —but over a huge base of merchants. It's a SaaS layer on top of GMV that already exists.
Cuánto captura cada modelo del valor del platoHow much each model captures of the plate's value
El ahorro crece con las ventasSavings grow with sales Referencia · ajustableReference · adjustable
Fork, plan Básico de $250/mes vs. Uber al 30%. La cuota es fija: cuanto más vende el comercio, más grande es la brecha. Esto es un lock-in económico, no una promoción.
Fork, Basic plan at $250/mo vs. Uber at 30%. The fee is flat: the more the merchant sells, the bigger the gap. This is economic lock-in, not a promotion.
SAM ReferenciaReference
~$680M/añoyr
~200,000 comercios SMB de comida y bebidas en mercados LATAM objetivo × $3,480/año de suscripción.~200,000 food & drink SMB merchants in target LATAM markets × $3,480/yr in subscriptions.
SOM 3 añosyrs ReferenciaReference
~$14M ARR
Solo 2% de penetración: ~4,000 comercios × $3,480. Meta alcanzable, no heroica.Just 2% penetration: ~4,000 merchants × $3,480. An achievable goal, not a heroic one.
TAM
Decenas de miles de MTens of thousands of M
de GMV en comercio local + delivery LATAM. Cabizz es la capa SaaS que se monta encima de ese flujo.of GMV in local commerce + delivery across LATAM. Cabizz is the SaaS layer that sits on top of that flow.
La rondaThe round
Instrumento simple, pensado para ángeles: un SAFE con cap. Sin due diligence pesada, sin term sheets de 40 páginas. Entrás temprano, con un techo de valuación que premia tu convicción.A simple instrument, built for angels: a SAFE with cap. No heavy due diligence, no 40-page term sheets. You get in early, with a valuation ceiling that rewards your conviction. Referencia · ajustableReference · adjustable — todos los datos de la ronda son propuestos y editables.— all round figures are proposed and editable.
Calcula tu retornoCalculate your return Referencia · ajustableReference · adjustable
Herramienta ilustrativa. Participación hoy = monto ÷ valuación de entrada; efectiva = × (1 − dilución futura). No es garantía de retorno.Illustrative tool. Stake today = amount ÷ entry valuation; effective = × (1 − future dilution). Not a guarantee of return.
Uso de fondosUse of funds Referencia · ajustableReference · adjustable
US$1.5M
- 40%Producto & Tech — Union Drivers, las apps y el panel de comercios.Product & Tech — Union Drivers, the apps and the merchant dashboard.
- 30%Growth — adquisición de comercios y densidad por ciudad.Growth — merchant acquisition and city-by-city density.
- 20%Operaciones — expansión de la red de drivers.Operations — expansion of the driver network.
- 10%G&A — legal, regulatorio y administración.G&A — legal, regulatory and administration.
Unit economics Referencia · ajustableReference · adjustable
| IndicadorIndicator | ValorValue | NotaNote |
|---|---|---|
| ARPA (por comercio / mes)ARPA (per merchant / mo) | $290 | Mezcla de planesPlan mix |
| Margen bruto SaaSSaaS gross margin | ~85% | SuscripciónSubscription |
| CAC por comercioCAC per merchant | ~$350 | Payback < 2 mesesmonths |
| Churn objetivoTarget churn | ~4%/mesmo | Lock-in por ahorroLock-in through savings |
| LTV / CAC | ≈ 15× | Objetivo / tempranoTarget / early |
Los unit economics son proyecciones tempranas del modelo, sujetas a validación con la cohorte actual.
The unit economics are early model projections, subject to validation against the current cohort.
Preguntas que quizás me hagasQuestions you might ask me
Las conversaciones con ángeles no son un interrogatorio de spreadsheet; son sobre confianza. Estas son las preguntas cálidas que suelen venir, y cómo las respondo con honestidad.
Conversations with angels aren't a spreadsheet interrogation; they're about trust. These are the warm questions that usually come up, and how I answer them honestly.
¿Por qué te apasiona esto?Why are you passionate about this?
Porque crecí viendo cómo el comercio de barrio se rompe la espalda para que una app se quede con la mitad. No construí una app: construí cuatro, cada una enseñándome algo del terreno. Cabizz es donde todo eso se junta en una tesis con la que sí puedo mirar a un dueño de restaurante a los ojos.
Because I grew up watching neighborhood businesses break their backs so an app could keep half. I didn't build one app: I built four, each one teaching me something about the ground. Cabizz is where all of that comes together in a thesis I can actually look a restaurant owner in the eye with.
No me mueve "disrumpir el delivery". Me mueve que el que cocina se quede con lo suyo. Ese es el motivo por el que sigo despierto construyendo esto.
I'm not driven by "disrupting delivery." I'm driven by the person who cooks keeping what's theirs. That's the reason I stay up building this.
¿Quién más está entrando a este espacio?Who else is entering this space?
Los incumbentes —Uber Eats, DoorDash— son integrados y cobran en cuatro frentes. No pueden bajar a 0% de comisión sin romper su P&L, porque su modelo depende de ese take del 39–48%. Nuestra ventaja no es promocional, es estructural.
The incumbents —Uber Eats, DoorDash— are integrated and charge on four fronts. They can't drop to 0% commission without breaking their P&L, because their model depends on that 39–48% take. Our advantage isn't promotional, it's structural.
Habrá quien intente copiar el "0% comisión" como campaña de marketing temporal. La diferencia es que en Cabizz eso se sostiene sobre Union Drivers, la red compartida que hace rentable la ecuación. Sin esa infraestructura, el 0% es una promesa que quiebra.
Some will try to copy "0% commission" as a temporary marketing campaign. The difference is that in Cabizz it stands on Union Drivers, the shared network that makes the equation profitable. Without that infrastructure, 0% is a promise that breaks.
¿Cómo recupero mi dinero?How do I get my money back?
Entrás con un SAFE con cap: convertís a equity en la próxima ronda priced (visión a Serie A) con un techo de valuación que premia haber creído temprano. Tu retorno llega por la vía clásica de un seed exitoso: una ronda posterior a mayor valuación, una adquisición estratégica, o secundarios.
You come in with a SAFE with cap: you convert to equity in the next priced round (vision to Series A) with a valuation ceiling that rewards believing early. Your return comes the classic way of a successful seed: a later round at a higher valuation, a strategic acquisition, or secondaries.
Soy honesto: esto es capital de riesgo, temprano y en LATAM. No prometo un múltiplo garantizado. Lo que sí ofrezco es un modelo con margen bruto SaaS ~85%I'll be honest: this is venture capital, early and in LATAM. I don't promise a guaranteed multiple. What I do offer is a model with ~85% SaaS gross margin ReferenciaReference y un lock-in real que hace el ingreso predecible a medida que escala.and real lock-in that makes revenue predictable as it scales.
¿Qué te quita el sueño?What keeps you up at night?
La densidad de red: un marketplace de dos lados necesita masa crítica en cada ciudad. Lo mitigamos arrancando vertical por vertical y ciudad por ciudad, con Union Drivers compartiendo demanda entre las tres verticales desde el día 1 para llegar más rápido a la densidad rentable.
Network density: a two-sided marketplace needs critical mass in each city. We mitigate it by starting vertical by vertical and city by city, with Union Drivers sharing demand across the three verticals from day 1 to reach profitable density faster.
Lo segundo es el churn de SMB y la regulación laboral del delivery. Contra el churn juega el ahorro que crece con las ventas y los puntos de lealtad del cliente; en lo regulatorio, el modelo de base + 100% propina y red compartida nos deja mejor parados, pero lo monitoreamos de cerca. No te vendo que no hay riesgo: te muestro cómo lo estoy trabajando.
The second is SMB churn and delivery labor regulation. Against churn, the savings that grow with sales and the customer's loyalty points work in our favor; on the regulatory side, the base + 100% tip and shared-network model leaves us better positioned, but we monitor it closely. I'm not selling you that there's no risk: I'm showing you how I'm working on it.
Cierre & contactoClosing & contact
Si te emociona devolverle su margen al comercio local, hablemos.If giving local merchants their margin back excites you, let's talk.
Buscamos un puñado de ángeles que entren temprano, con convicción y con ganas de acompañar. No necesitás un due diligence de tres meses: necesitás creer en la persona, la visión y el modelo. El resto ya está en vivo.
We're looking for a handful of angels who come in early, with conviction and a desire to be along for the ride. You don't need a three-month due diligence: you need to believe in the person, the vision and the model. The rest is already live.
Referencia · ajustableReference · adjustable Reemplazá los datos de contacto y el link de agenda antes de enviar este dossier.Replace the contact details and scheduling link before sending this dossier.